EBISU RECRUITMENT 2019

PEOPLE

大阪支店

小川 喬

Takashi Ogawa

社会学部卒

マーケティング経験を活かした

営業活動を展開中!

入社の決め手は何でしょうか? 

エビスなら、大手とも
互角の仕事ができると感じました。

私は、毎日の生活に欠かせない日用品を作るメーカーを中心に就職活動を展開しました。日用品であれば、自分が携わった商品がお店に並ぶなど、仕事の成果が目に見えやすいと思ったからです。子どものころからエビスのハブラシを使っていたこともあり、なじみのあったこの会社の説明会にも参加。中小企業ながら、大手に引けを取らずにがんばっているという印象を受けました。また、創業120年以上の歴史ある会社にもかかわらず、新商品の開発に余念がなく、成長を続けていることにも魅力を感じました。

現在の担当業務について教えてください。

販売店のバイヤー様を訪問する
ルート営業がおもな業務です。

決まった取引先を訪問して回る「ルート営業」がおもな業務です。日用品では、メーカーから卸売業者様を経由して、スーパー、ドラッグストア、ディスカウントストアなどの販売店様へと流通するのが一般的。そのため、卸売業者の担当者様とタッグを組んで、販売店のバイヤー様を定期的に訪問し、お店の売り場に自社商品を並べてもらえるよう商談をします。商談の際には、商品紹介だけを行うのではなく、どんな商品が市場で注目を集めているかといったバイヤー様にとって有益な情報も合わせてお伝えすることで、信頼され契約へとつながりやすくなります。私は、現在は営業ですが、入社1年目はマーケティング課に所属していました。その経験が情報収集や商談資料の作成に活かされていると思います。
また、卸売業者の担当者様は、当社の大切な味方。当社の商品のファンになってもらうよう、普段からコミュニケーションを密にとるようにしています。

大学時代の学びは、仕事に活かされていますか?

挨拶や礼儀を身につけていることは
社会人としての基礎です。

学部の学びとは違うのですが、大学生になってからはじめた少林寺拳法部での経験は大いに役立っています。私の通った大学の少林寺拳法部は大会での成績も良く、OBとの交流も盛んでした。武道は上下関係が厳しく、挨拶や礼儀、年の離れたOBに対する話し方など、社会人として必須の力を身につけることができたと思います。

仕事でやりがいを感じるのはどんなときですか?

エビスのハブラシを購入されるお客様を
見かけるのは最高にうれしい瞬間です。

商談が成功し、お店の売り場に自社商品が並んだとき、そして、その商品が売れて販売店様の売上に貢献できたときにやりがいを感じます。自社商品は、本当に使い心地が良く自分でも大好きな商品。ですから、「もっと一般のお客様に、商品を手に取ってもらえるように」「もっと販売店様のお役に立てるように」、何ができるのかを常に考えています。
普段バイヤー様との商談は本社などの事務所ですが、実際に商品が並んでいる店舗に出向いて、商品がどんなふうに販売されているかを見ることも大切な仕事のひとつ。プライベートでもドラッグストアやスーパーに行ったときは、ハブラシ売り場をついつい見てしまいます。いろんな売り場を見ると、「こんな売り場のときは、こうしたほうがいい」「あんな売り場のときには、こんな方法がある」と販売の工夫が蓄積されていき、それが、販売店様への提案にもつながっています。

エビス株式会社の強みや、可能性を感じることとは?

お客様志向の商品づくりと
粘り強い社風が魅力です。

エビスの良さは、一つひとつの商品を丁寧に作っていることだと私は考えます。例えばハブラシにはロッド番号がつけられており、万が一不良品が発生した場合にも、いつ製造したものかがすぐにわかり、迅速な対応をとることができます。これは、「お客様の感動と信頼」を求めるエビスのお客様志向の表れです。
一方、主力商品ばかりに売り上げが偏っていることは、弱みといえます。まだまだエビスの商品を導入できていない販売店様がたくさんありますので、卸売業者様と連携して、当社の製品の市場でのシェアを、今後もどんどん拡大していきたいです。
社内に目を向けると、営業・開発・生産など多くの部署がありますが、どの部署にも困難にぶつかっても簡単にはあきらめない「粘り強さ」を持った社員がたくさんいます。そんな社員がたくさんいるからこそ、今後のさらなるシェア拡大も叶わぬ夢ではないと思えます。

プライベートなど楽しみなことは何ですか?

休日は自宅に友だちが集まり
鍋パやタコパが定番です。

高校まではずっと野球を、大学時代は少林寺拳法をしていたので、スポーツが好き。少林寺拳法は、関西学生大会で自由組演武初段の部で1位に輝いたこともあります。社会人になって一人暮らしを始め、料理にも目覚めています。休日は友だちと自宅に集まり、鍋パやタコパを楽しんでいます。

就活性へのアドバイスをお願いします。

広い視野を持って
自分に合う企業を見つけましょう!

就職活動は多くの企業を知ることができるだけでなく、自分自身を見つめ直す良い機会です。最初から1つの業界に絞り込むのではなく、さまざまな業界の会社説明会に参加すれば、これまで意識していなかった自分の興味のあることに出会う可能性もあります。自己分析をしっかりと行い、広い視野を持って自分に合った企業を見つけてください。就職活動はつらく苦しいですが、自分を信じて最後まであきらめず粘り強く行うことが大切です。最後まであきらめなければ必ず結果はついてきますのでがんばってください。

1日の仕事の流れ

  • 出社

    メールチェックのほか、その日の業務を確認して、仕事の段取りをつけます。

    8:30

  • 朝礼

    営業のメンバー全員で企業理念と安全運転の唱和をして、1日がスタートします。

    9:00

  • 商談資料の作成

    商談で使用する商品の案内資料を作成。請求明細の入力などの事務処理もこの時間を使って行います。

    9:10

  • ランチ

    社内にいるメンバーが声を掛け合って、一緒に大阪オフィス周辺のお店へ食べに行きます。

    12:00

  • 商談

    ドラッグストアなどの販売店様を訪問し、3カ月先に販売する商品の提案をします。

    12:45

  • 日報作成、事務処理

    その日の営業活動を日報にまとめます。また、午前中に終わらなかった事務処理の続きも実施。

    16:00

  • 退社

    社会人になってから一人暮らしをはじめたので、帰宅後は家事をしています。

    19:00

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